网生风口下,封神英雄榜妲己内衣森宇文化如何

原标题:网生风口下,森宇文化如何从发行到网剧的制、宣、发三位一体

作者/移星月

网生内容的浪潮一起,创业公司来了,老公司也开始转型了。

上海森宇文化就是转型者之一。从2010年成立至今,森宇文化将超过2万小时的数字影视版权收入囊中,其中既包括了风靡亚洲的《继承者们》、《天国的阶梯》等大热韩剧,也涵盖了《步步惊心》、《仙剑奇侠传3》、《士兵突击》等爆款本土剧,以及《飞行者》、《铁线虫入侵》等院线电影。在影视剧版权发行和节目联合运营业务上,近几年有一直保持着每年30%~40%的利润增长率。多年深耕,也让这家公司在2017年挂牌了新三板。

但森宇文化并不满足于单纯的发行运营业务。究其原因,是因为付费市场起来了。

一位业内人士就表示,付费市场目前不到100亿,但3-5年后,整个付费市场可能就是几百亿,甚至突破1000亿。

这是一个内容为王的时代。而做发行公司,核心却是渠道。

“如果你只做渠道,没有制作能力或者其他实力,就没法拿到好的头部内容,渠道的价值也就没法实现。”上海森宇文化传媒股份有限公司 董事长兼总裁陈志永对娱乐资本论如此说。

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因此, 打通内容制作和渠道,构造一个行业闭环,就成了森宇的必然选择。“我有好的内容产品之后,现有的渠道就成了变现渠道。”

事实上,打造行业闭环是这条产业链上的公司共同追求,最明显的莫过于视频平台。在购买天价的版权剧时,各家也在积极布局自制剧。

但转型并不容易,三大平台目前都还处于烧钱状态,回报期尚未到来。

那么,重新定位成网生内容公司的森宇文化,这条转型之路,打算如何走呢?

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依托发行优势,

转型网生制作公司

尽管正在进入内容为王的时代,但在影视剧生产这条产业链上的玩家,制作,发行,渠道平台方,强势的多数时候依然还是平台方。

换句话说,平台的喜爱,决定了网生内容公司的生死。

那么平台想要什么呢? 在陈志永看来,优质内容同时还要低成本。

在陈志永看来,视频平台开发自制剧,不可能直接招聘编剧、导演、演员,制片全过程繁琐而专业化程度高,还是要依托制片公司。但传统的头部制作公司就目前来说是甲方,平台是乙方。所以平台需要培养一些网生内容公司,满足平台对自制剧的需求,并和平台一起成长。

“对于头部公司,利润太低它不愿意做,但新生的网生公司,利润率低一些也愿意做,而且为了建立品牌影响力,也会努力把产品做到极致。”

而在网生内容制作这条赛道上,森宇的优势恰恰来自于之前的业务资源和经验。

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原先的新媒体版权发行公司这一基因,让森宇文化在转型制作公司时,比多数制作公司更懂互联网和用户,也更懂平台。

由于发行是直接和市场和平台打交道,长期的合作让森宇文化熟悉了各个平台的排期,哪个排期缺什么内容,以及整个网剧市场的趋势变化:当前稀缺的类型是什么样,类型可能的改变方向是什么,诸如此类。

“我们对整个互联网是非常了解的,用户行为和数据分析都是一种基因。有了这个基因做互联网的内容就会很有利。”

那么内容制作公司可以越过发行公司直接和平台合作吗?

这种情况是有的,但不会成为主流。“平台如果一部戏一部戏的去跟制作方谈,费时又费事,成本太高了。但如果平台方通过发行公司,就可以打包拿到优质的内容。”

据陈志永透露,目前森宇和平台方一个发行合同就可以签订将近一百部网剧,三四千集数量。

和平台的这种直接且长期的业务合作,也让森宇文化作为内容制作商,更擅长和平台沟通。

在陈志永看来,视频平台更擅长大数据、把控项目质量,而制片公司擅长创作,只有两者结合起来,才能生产优质影视产品。

对定制剧制作公司来说,理想的状态是从前期剧本开发阶段到后期的拍摄,能及时获得平台的反馈和沟通。但现实是,平台每年要出许多部定制剧,很难做到每家公司都充分参与和沟通。但对森宇文化来说,发行业务每周、每天都要和平台打交道,一旦沟通渠道建立起来,制作业务也可以利用同一个渠道及时有效地获得平台的支持和反馈。

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布局网生内容的开发制作,

17年多个项目进行中

森宇的转型,其实从两年前就已经开始,2015年,森宇文化购入了第一批IP,只有两个,青衫落拓的《下一次爱情来的时候》和《被遗忘的时光》。2016年则之买入了《都市特种兵》的全系列。 就IP购买的数量和增速来看,森宇的步子迈的并不大。

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在IP价格水涨船高的今天,为什么不多买点? 对此,陈志永表示“我不屯IP。”

在陈志永看来,有两种IP生意,一种是单纯IP买卖生意,买进卖出,赚取差价,这种是IP中间商的生意。另一种则IP开发生意,及针对IP做影视动漫游戏等开发。

而森宇要做的是IP开发,量太大,团队开发速度也会跟不上了,所以只选择合适的量来投资开发。相比数量,陈志永更关心IP的质量。而质量有两个标准,一要性价比相对高,二要拿过来之后马上进入开发阶段。

储备好了可开发的内容,接下来就是组建制作团队。就目前来看,通过签约、投资工作室以及项目合作等方式,森宇文化已经获得了编剧、导演、制片人等资源,其中不乏知名编剧和导演。

传统的发行优势,挑选IP的标准以及组建制作团队的能力,也让森宇文化的项目开发,获得了不少优质的业内合作对象。就在前不久的爱奇艺云第二期云腾计划上,森宇文化就获得了网剧授权的IP《赤骨成婚》。此外,森宇文化还和慈文、奥飞娱乐,芒果娱乐,稻草熊影业等达成了联合开发协议。“一方面是看重我们的发行能力,更重要的还是认可我们的前期开发能力。”

以2017年开发的项目,原日剧IP《龙樱》为例,尽管国内之前也引进过一些知名的日剧IP,但改编后的市场预期都不算好。但陈志永表示,日剧IP对影视公司来说,依然是优质标的,究其原因,日剧IP的基础包括人物设计、主题等,优势明显,制作公司需要大费心血的环节,在于如果将其高度本土化的改编。

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据了解《龙樱》将是森宇文化联合开发的第一部网剧作品,目前已到了筹拍阶段,除《龙樱》外,2017年森宇文化还在同时推进的作品还有玄机授权的《天行九歌》、《女儿国传奇》(名称暂定)等。

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保留发行市场占有率,

加强海外新媒体渠道

对于这个网生内容的新兵,发行业务的老兵来说,网生固然是转型方向,但发行的市场占有率,却绝对不能下降,甚至在保留目前国内的市场占有率情况下,还要加强于海外的新媒体版权发行取代。

就目前来看,除了与国内各大视频网站、广电数字电视、OTT、IPTV等建立深度合作以外,森宇还全面介入三大电信运营商的无线业务,航空客舱、旅游大巴业务。海外方面,森宇文化已经覆盖YouTube、Netflix,Amazon等渠道。并引进维亚康姆系列动漫。

维持发行优势的一大好处,是为网生内容制作造血。

陈志永表示,许多纯内容制作公司的收入波动很大,就是因为文化创意内容不是标准化产品,爆款讲究天时地利人和,不是年年都能出来的;另一方面,爆款的诞生, 也和一家公司的积累有关。比起一些已经崛起的优秀的网生内容制作公司,陈志永表示森宇的团队还很崭新,需要历练和经验。但他认为一家公司只要遵循内容开发逻辑,有情怀,坚持做下去,就一定会有出爆款的机会。而坚持的关键,就是要有其他业务来支撑内容创作,而稳定增长的发行业务就可以为森宇文化的内容制作业务持续供血。

随着《白夜追凶》卖给了Netflix,来自海外的版权收益,也逐渐进入了网剧制作公司的视野。对没有渠道的制作公司来说,要想在海外上线,版权往往需要交给第三方发行公司或者平台来代理。而森宇文化由于自身就有发行渠道,并且不限于视频平台,还有广电、数字电视,手机无线运营商等渠道以及海外渠道,这使得在转型网生内容的森宇文化,既是其他网生内容制作公司的竞争对手,也是合作对象。

在陈志永看来,转型影视剧制作始终是一个战略方向,短期内公司的营收和盈利主要还是在发行业务上,但是一些网剧项目会在2018年盈利,2018年森宇文化还是会以平台定制剧为主,但随着人才的积累,工业流程的磨合和对业界制作力量的熟悉,几年后的森宇文化,将打通制作+运营+分发的产业链,成为一个生态完整的网生影视内容泛娱乐集团。

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