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第151章、【四两拨千金】
    第151章、【四两拨千金】

     “一毫米?张磊,你确定你没有在开玩笑?”胖男人想也不想就开始抨击张磊,一边说一边还在冷笑。

     张磊扫了他一眼,却懒得反驳他。

     被无视的胖男人有些愤怒,刚想再说什么,可是很快却意识到情况有些不对。

     周围怎么突然安静下来了?

     胖男人忍不住不环视了一圈,发现没有人说话。

     怎么回事,刚才张磊挤牙膏的时候,不是所有人都觉得这小子莫名其妙吗?怎么一个个都不说话了?

     胖男人忽然生出一种孤军奋战的恐慌来,他很快发现大家的目光都盯着同一个东西。

     葛丽手里的牙膏。

     葛丽不知道怎么搞的,居然在学着张磊刚才的样子,用力地朝外面挤着牙膏。

     她的目光一直盯着牙膏的出口处,眉头紧锁,好像在思考极为重要的问题。

     被挤出来的牙膏掉落在桌上,盘成一个可笑的形状,与刚才张磊挤落的那一堆遥相呼应,让原本干净整洁的会议室变得有些不太严肃,可葛丽却浑然不觉,依旧想得入神。

     “葛总,你们不会真的相信这小子的鬼话吧?就把牙膏的口径增大一毫米,就可以提升10%的销售额,这种鬼话你们也相……”

     胖男人的话没有说完,说到最后一个字的时候,他忽然紧紧地闭上了自己的嘴巴。

     “四哥,你先别急着否定,张磊的方案虽然听起来有些奇怪,不过我刚才认真想了一想,好像还真有这种可能!”艾天吟忽然出声道,说完发现已经有人轻轻在点头。刚才不明白张磊为什么在挤牙膏的那些人,好像一个个都想明白了。

     胖男人很想反驳,可是此刻他已经不敢再轻易说什么了,因为他也真正听懂张磊的方案了。

     最惊喜的人要数徐韵儿了,她愣在原地,许久才侧过头看一眼张磊,却不知道该说什么。

     “张磊,你能不能详细说一下你的方案?”思考了许久之后,葛丽终于微笑着问道,她显然对张磊的方案极感兴趣。

     “不能!”张磊摇着头憋出一句。

     众人都有些无语,连徐韵儿也有些意外,忍不住苦笑起来——她实在猜不到张磊心里在想什么。

     葛丽先是一愣,却没有生气,反而笑起来,“为什么不能?”

     “因为我是学广告的,我没有学过产品包装,对牙膏的内包装一窍不通。我不知道增大口径会影响到哪些参数,这些参数的改动又会不会引发新的问题,如果真的要改动,多久可以投入使用,市面上的产品多久才会更新到最新包装……这些问题都超出了我的专业领域,所以很抱歉,我不能给出具体的方案。”张磊振振有词地说道。

     葛丽点了点头,目光中竟有一丝赞赏,“所以你刚才说的可以提升10%牙膏年销售额的方案,就只有一句话?”

     “对!”

     “很好。”

     葛丽轻笑一声,随后望向坐在她左边的艾天鸣和艾天吟,“你们觉得呢?”

     “内包装的改动让设计部的人去做就可以了,张磊提供这个思路已经足够了,我觉得值得一试。”艾天吟说着望了一眼张磊,“非常值得。”

     艾天鸣从刚才起就一直盯着张磊看,“张磊,你能不能说一下,为什么是10%?”

     “因为我观察过两种牙膏,现有的口径不到1厘米,增大1毫米后,从百分比上来说,差不多就是10%。”张磊解释道,“当然,10%只是个保守的估算,我不想吓到你们,所以没有说太多。”

     “好奇问一下,你是怎么想到这个方法的?”一直没精打采的艾斌斌居然少有的提了个问题。

     “我也不知道,一时灵感吧。我知道徐姐想重新拿回天下笑的经营权,所以我经常在想,如果真的让我们经营牙膏,我们要怎样扩大销售额。有一天我在挤牙膏的时候,发现天下笑牙膏挤出来以后比较细,所以当时灵机一动,觉得这应该是个可以改进的地方……”张磊开始鬼扯起来,“这虽然只是个很小的细节,但是有时候细节的改进会造成巨大的影响……”

     在之前那个世界,这是美国一家牙膏公司的经典营销案例,张磊只是临时借用了一下,仅此而已。那家公司将牙膏口径增大1毫米之后,第二年的年销售额提高了32%!

     “增大口径这件事关系到下一阶段的销售额,与在座的各位息息相关,老规矩,我们举手表决吧。我赞成!”葛丽第一个举起手来。

     艾斌斌、艾天吟也很快举了手,随后是艾天鸣和其他的小股东。

     那个胖男人见大家都举了手,虽然不情愿,也没有办法,极为不爽地举起了自己那只戴着金戒指的肥手。

     “张磊刚才这个点子虽然只有一句话,不过真的让我很有启发。有理由相信,未来我们的牙膏销量会因为这个小小的改动而提升。在这里,我也想跟大家强调,增加营收的方法有很多,有些产品细节很容易被人忽略,但不代表它不重要,改进得好,往往有四两拨千金的奇效……”

     众人纷纷点头,刚才在嘲笑张磊的那些小股东,此时一个个脸上都是敬佩,张磊的方案虽然只有一句话,却真的很让人期待。

     见形势大好,徐韵儿连忙趁热打铁:“葛总,艾总,我们的方案张磊刚才已经说了,那天下笑的经营权……”

     葛丽有些为难,不过她还是朝胖男人望过去,“四哥……”

     “我不同意!”还没等葛丽开口,胖男人就已经先给顶了回去。

     “凭什么?”徐韵儿怒瞪他一眼。

     “这句话应该是我来问才对。你们凭什么想要回经营权,难道就凭这小子一个根本不知道有没有效果的奇葩方案吗?”

     “艾先生,张磊这个方案,明眼人都看得出来,效果是可以预期的!”徐韵儿厉声道。

     “你说可以预期就可以预期吗?这事情还没发生呢,再说了,你们有方案,我也有方案!”胖男人不让半步。

     葛丽有些好奇:“四哥,你有什么方案?”

     胖男人正色道:“天下笑过去一年的销售额没有太大起色,所以我们团队近期做了一个广告投放方案,打算下一阶段加大广告投放力度。我有理由相信,这次的广告方案可以极大地拉升产品销量!”

     徐韵儿以为对方只是在虚张声势,冷笑道:“那方案在哪里?”

     “方案我带来了,”胖男人很快从公文包里拿出一叠材料,“我可不像某些人,整个方案只有一句话,我的方案可是完整、可行的!”

     胖男人说着很快把手里的方案分发给在座的各位股东。

     张磊也分到一份。

     对方那得意洋洋的表情虽然让他很是厌恶,不过张磊还是静下心来,以最快的速度浏览了一下手里的材料。

     广告方案确实很完整,从广告词的设计,到投放渠道的筛选,再到预算多少,一项一项都非常详细,看得出来,胖男人是用心做了功课的。

     看到这份方案,徐韵儿的脸色变得煞白起来,咬着嘴唇,样子有些无助。

     望着她美丽的侧脸,张磊忍不住皱了皱眉。他不知道徐韵儿和胖男人之间有什么过节,不过看得出来,徐韵儿很想重新拿回天下笑的经营权。

     “我好像还有个宝物一直没用掉……”趁着所有人都在埋头看胖男人的广告方案,张磊默默地掏出手机,点开了微信。